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Étiquette : Shopping

Comment optimiser les performances des fiches produits sur Google Shopping et améliorer son référencement gratuit ?

Posted on by bhumi.raval@iflair.com


Google Shopping est l’un des moteurs de recherche les plus efficaces et des centaines de millions d’internautes y font des recherches chaque jour. La bonne nouvelle : depuis fin 2020 l’affichage de vos produits y est aussi gratuit.

Nous vous en disons plus sur les performances des fiches produits gratuites sur Google Shopping, en particulier comment bénéficier d’un meilleur référencement sur Google Shopping et faire décoller vos ventes organiques !

Fiches produits gratuites sur Google : où vos produits sont-ils visibles ?

La première bonne nouvelle, est la présence de vos produits et de manière gratuites dans de nombreux pays et sur plusieurs onglets de Google :

Google Shopping
Recherche Google (onglet web)
Google Maps
Google Images
Google Lens

Vous toucherez donc vos clients et prospects en différents points de contact, que vous pourrez analyser finement grâce à vos rapports de performances du Merchant Center.

À noter, les informations fournies aux internautes sur les différentes surfaces dépendent de la conformité de vos données avec les exigences de Google.

Vos fiches produits, référencées gratuitement, pourront être diffusées sur ces différentes plateformes uniquement si elles respectent les critères d’éligibilité précisés par le moteur de recherche.

Si vos produits sont déjà diffusés via Google Ads et votre flux de produit, c’est que vous respectez les exigences pour être affiché dans les résultats de recherche de Google Shopping Gratuit.

Certaines fiches produits sont-elles favorisées par rapport à d’autres ?

Puisque l’enchère n’est plus le facteur de classement des fiches produits gratuites, ce sont les produits les mieux référencés qui seront valorisés.

Mais quels sont alors les critères de sélection ?

La qualité et la pertinence de vos fiches produits et flux produit Google Shopping sont les seuls moyens pour Google de départager les différentes marques.

Certains éléments sont incontournables pour favoriser la performance de vos fiches produits, tels que :

**1 Le renseignement du code GTIN **(pour « Global Trade Item Number » en anglais) le plus souvent fourni par le fabricant. Google l’utilise pour comparer votre annonce avec celles des autres revendeurs. Cela vous permet de vous démarquer par vos notes par exemple ou de vous faire connaître si certains de vos concurrents sont en rupture de stock.
À noter : Google favorise les vendeurs ayant les meilleures notes, mêmes issues de différentes sources Trustpilot, Verifies Reviews, etc.).

2 Des titres optimisés (avec les mots-clés les plus recherchés…).

3 Une adaptation des prix, vous pouvez par exemple vous équiper d’un outil de tarification dynamique ou faire remonter vos promotions directement dans Google Shopping (pour en savoir plus, contactez-nous).

Mais à un niveau plus simple, les critères pour améliorer la performance de vos annonces gratuites sont :

4 La qualité des images pour encourager les clics, mais aussi le caractère unique de celles-ci (une image par couleur de produit par exemple)

5 La clarté et la richesse des informations pour satisfaire le besoin d’information des internautes (aller du plus global vers le plus particulier),

6 La pertinence des titres pour favoriser la catégorisation par l’algorithme (leur caractère unique est essentiel).

En somme, l’attractivité et la précision de votre fiche produit est essentielle. Les notes et avis des utilisateurs seraient également pris en compte dans le classement sur les pages de résultat.

Zoom sur… Le title de votre fiche produit

L’optimisation des titres est un élément prioritaire pour favoriser la performance des fiches produits gratuites sur Google Shopping. Voici notamment une étude de Search Engine Land, qui met en lumière le caractère essentiel du travail du titre.

Trois types de campagnes de marchands sont comparés.

  1. La première avec un titre classique,
  2. La seconde avec un titre optimisé,
  3. La troisième avec des titres optimisés sur des termes particulièrement recherchés par les internautes.

L’optimisation de vos titres doit être réalisée avec des informations concrètes : les statistiques de Google Analytics, Google Trends (requêtes les plus populaires en fonction de la saisonnalité par exemple), etc.

Analyse des performances de vos fiches produits Google Shopping gratuites

Analyse des données sur Google Merchant center

Après avoir catégorisé et optimisé votre flux de produits, il est temps d’analyser les résultats de votre travail !

La première chose à savoir, c’est qu’il n’est pas nécessaire de posséder un compte Google Ads pour cela.

Vous pouvez consulter les performances de vos fiches produits directement sur Google Merchant Center.

  1. Cliquez sur « Performance » puis « Tableau de bord » dans le menu de navigation et enfin sur l’onglet « Fiches produits gratuites » ou « Fiches produits locales gratuites ».
  2. Le Tableau de bord vous permet notamment de segmenter les données par catégorie, marque ou type de produit.


    Comparaison des fiches produit gratuites VS annonces Shopping payante

Sur Google Merchant Center, vous trouverez des données qui présentent l’engagement généré chez vos clients sur l’ensemble de vos produits ou les performances de certains produits de manière individuelle. Toutefois, les données remontées restent relativement succinctes.

En effet, les rapports du Merchant Center ne vont pas remonter le chiffre d’affaires réalisé grâce à votre référencement de vos annonces produit. A ce jour seul, les campagnes payantes de Google Shopping permet l’analyse du chiffre d’affaires et de votre retour sur investissement via Google Ads et Google Analytics

Le Suivi des performances sur Google Analytics

Si vous souhaitez utiliser Google Analytics pour suivre ces données, sachez que par défaut les statistiques de vos annonces gratuites Google Shopping remontent dans le trafic organique.

De fait, si vous souhaitez une analyse plus approfondie des performances de fiches produits référencées gratuitement, la manipulation n’est pas vraiment évidente.

Google propose 2 méthodes :

Option 1: Utiliser les URL des attributs lien [link]/lien mobile [mobile_link] et le taggage automatique Google Ads

Option 2 : Utiliser des URL distinctes dans les flux Merchant Center à l’aide des attributs redirection des annonces [ads_redirect] et lien mobile [mobile_link], et de l’attribut lien canonique canonical_link de l’index de recherche Google

Retrouvez le détail des ses options dans les recommandations À propos des rapports sur les performances des fiches produit gratuites

Si vous n’avez pas l’habitude de créer des règles ou de changer les paramètres de votre flux Google Shopping, je vous recommande la lecture en anglais d’Inflow. De mauvais paramètres pourraient bien fausser votre lecture de la performance de vos produits disponibles.

Toutefois, une fois paramétré, vos rapports pourront distinguer plusieurs sources de trafic pour vos fiches produits :

Trafic organique
Fiches produits gratuites
Fiches produits sponsorisées

Vous souhaitez optimiser vos rapports de performance des fiches produits gratuites ?

Affiner l’analyse du ROI lorsque vous cumulez annonces gratuites et payantes ?
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Google Ads lance de nouvelles fonctionnalités pour les campagnes Performance Max.

Posted on by bhumi.raval@iflair.com

Ces nouvelles fonctionnalités devraient vous aider durant les périodes fortes de votre activité et les pics de saison de fin d’année.

Voici quelques informations précieuses pour améliorer vos performances via Google Ads et Performance Max.

Rappel : En quoi consistent les campagnes Performance Max ?

Les campagnes Performance Max permettent d’utiliser l’intégralité des inventaires publicitaires de Google Ads dans une seule campagne et ainsi afficher vos annonces sur Shopping, le Display, Youtube, Gmail et le moteur de recherche de Google.

Ce format de campagne est encore récent, et a été déployé en avril 2022 pour remplacer les campagnes Smart Shopping et Local Ads.

Les performances de ses campagnes et leurs retours sur investissement sont réalisés grâce à des optimisations en temps réel sur les différents canaux et à des enchères intelligentes.

N’hésitez pas à relire notre article sur la mise en place des campagnes Performance Max

Quelles sont les nouvelles fonctionnalités des campagnes Performance Max ?

Prévoir l’impact de Performance Max en utilisant le Planificateur de Performance

Le Planificateur de Performance , auparavant disponible uniquement pour les campagnes Search, Shopping, ou Display, est désormais pris en charge par les campagnes Performance Max.

Avec le Planificateur de Performance il est possible de prévoir les performances et de simuler ce qui peut arriver à vos campagnes lorsque le budget, la cible, le CPA et d’autres éléments sont ajustés.

Programmation des groupes d’Assets

Il est désormais possible de créer des règles automatisées pour les groupes d’assets. Vous pouvez, par exemple, programmer vos annonces pour qu’elles soient diffusées aux heures et jours spécifiques que vous souhaitez.

Ajouter plus de ressources textuelles avec davantage de titres

Désormais, le nombre de titres pour vos annonces textuelles passeront de 5 à 15. Ce qui permettra de trouver plus d’accroches pour vos annonces et augmenter votre taux de clic.

La fonctionnalité devrait être actionnable d’ici la fin d’année.

Les Explications

Dans les campagnes Performance Max avec l’objectif Ventes en ligne, vous pouvez facilement identifier les fluctuations de performance, diagnostiquer les problèmes et recevoir des recommandations pour améliorer les performances futures de vos annonces.

Vous retrouverez d’ailleurs plusieurs types d’explications sur ce rapport :

  1. Explications sur les enchères
  2. Explications sur les budgets
  3. Explications sur les conversions
  4. Explications pour les assets et les groupes d’assets

Pour plus d’informations sur les Explications des changements dans les campagnes Performance Max, n’hésitez pas à consulter la page officielle de Google sur le sujet ou tout simplement sur votre compte Google Ads 😉

Les Signaux d’audience First-Party

Vous pouvez ajouter des segments de données en tant que signaux d’audience. Cela permet à Google d’accélérer sa capacité d’automatisation pour trouver les clients les plus susceptibles de se convertir.

Dans les semaines à venir, ces segments de données seront ajoutés aux statistiques sur les audiences et vous aideront à mieux comprendre la valeur de vos données first-party et à voir quelles listes de clients convertissent le mieux dans vos campagnes.

Trois best practices pour les campagnes Performance Max pendant les fêtes de fin d’année

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Avant le pic des fêtes, ajustez les budgets de vos campagnes Performance Max et les objectifs de ROAS ou de CPA. Cela apportera une plus grande visibilité lorsque vos futurs clients feront leurs achats.
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Avant le pic des fêtes, ajustez les budgets de vos campagnes Performance Max et les objectifs de ROAS ou de CPA. Cela apportera une plus grande visibilité lorsque vos futurs clients feront leurs achats.
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Si vous faites des promotions ou un événement pour lequel vous souhaitez améliorer les taux de conversion en peu de temps, pensez à utiliser les ajustements saisonniers. Si vous faites la promotion d’un produit spécifique pendant les fêtes de fin d’année, créez des campagnes distinctes avec leur propre objectif et budget.

Conclusion

Depuis son lancement il y a près d’un an, les campagnes Performance Max ont pour objectif d’augmenter les conversions en utilisant l’ensemble des canaux publicitaires sur Google.

Selon Google, en 2021, 54 % des acheteurs ont utilisé plus de cinq canaux pour effectuer leurs achats pendant les périodes de vacances.

Et c’est là le grand avantage des campagnes Performance Max.

Vos offres et produits peuvent s’afficher sur les différents canaux où se trouvent vos clients, et d’optimiser vos campagnes en fonction des données et insights pour faire croître les résultats de votre e-commerce durant les fêtes.

N’hésitez pas à consulter nos experts Google Ads pour en savoir plus.

À bientôt !

Smart Bidding : comment fonctionnent les enchères automatiques de Google Ads ?

Posted on by bhumi.raval@iflair.com

Parmi les outils offerts par le machine learning se trouvent les enchères automatiques ou Smart Bidding. Un service proposé par Google, qui permet d’optimiser les performances de ses campagnes digitales. Mais avant de se lancer dans une campagne d’enchères automatiques, il est important de bien comprendre leur fonctionnement. Car tandis qu’elles peuvent avoir un impact positif majeur, celui-ci peut également être négatif si vous ne maîtrisez pas les potentiels imprévus. Qu’est-ce que le Smart Bidding ? Quels sont ses objectifs ? Comment éviter les écueils en la matière ?

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Qu’est-ce que le Smart Bidding ?

La question se pose immanquablement lorsque l’on commence à s’intéresser aux enchères de Google Ads. Qu’appelle-t-on le Smart Bidding ? D’après Google lui-même, c’est « un sous-ensemble de stratégies d’enchères automatiques qui permettent de maximiser les conversions ou la valeur des conversions ».

Pour faire simple, ces enchères intelligentes utilisent le machine learning pour optimiser vos enchères. Le but ? Maximiser à la fois le nombre ainsi que la valeur des conversions de votre campagne. Et au sein du Smart Bidding, il existe différents types d’enchères intelligentes permettant d’optimiser le CPC (coût par clic) ou de maximiser les conversions, entre autres.

Des stratégies ciblées pour des attentes spécifiques

Parce que tout le monde n’a pas les mêmes attentes concernant les enchères Google Ads, diverses stratégies sont proposées. Elles sont suffisamment variées pour correspondre à chaque besoin spécifique :

    • Améliorer la visibilité: la stratégie d’enchères « Taux d’impressions » permet de définir automatiquement les enchères afin de diffuser son annonce en première position absolue.
    • Augmenter le nombre de visites d’un site: « Maximiser les clics » fait en sorte d’offrir le plus de clics possible en fonction du budget. Cette stratégie d’enchères peut s’appliquer à une seule campagne ou à plusieurs.
    • Atteindre un ROAS (objectif de retour sur les dépenses publicitaires) : la stratégie ROAS permet d’obtenir autant de conversions que possible en fonction d’un objectif de retour sur les dépenses publicitaires défini. Cette stratégie d’enchères peut s’appliquer à une seule campagne ou à plusieurs.
    • Obtenir plus de conversions avec un CPA (coût par action) cible : la stratégie d’enchères au CPA cible définit, de manière automatique, vos enchères sur le Réseau de Recherche (ou Display) afin de générer autant de conversions que possible pour le CPA cible que vous indiquez.
    • Obtenir plus de conversions en utilisant la totalité du budget : la stratégie d’enchères « Maximiser les conversions » définit automatiquement les enchères afin qu’une campagne génère autant de conversions que possible, tout en exploitant la totalité du budget.
    • Augmenter la valeur de conversion en exploitant la totalité de votre budget: la stratégie d’enchères automatiques « Maximiser la valeur de conversion » définit automatiquement les enchères afin qu’une campagne enregistre la valeur de conversion la plus élevée, tout en exploitant la totalité du budget.
    • Comment choisir : Objectif ROAS ou objectif CPA ?

Quels sont les critères pris en compte pour le Smart Bidding Google Ads ?

Les stratégies d’enchères intelligentes Google Ads prennent en compte un large éventail de critères lors de la mise aux enchères. C’est notamment le cas de :

  • L’appareil utilisé ;
  • L’heure de la journée ;
  • La zone géographique ;
  • La liste de remarketing ;
  • La langue ;
  • L’OS (système d’exploitation), etc.

Quels sont les principaux avantages du Smart Bidding pour les campagnes Shopping ?

Pour les personnes désireuses d’optimiser leurs campagnes Shopping, le Smart Bidding affiche plusieurs points forts :

  • Le fait de bénéficier du « Real-time bidding» de Google, pour une vitesse d’enchère optimisée.
  • La possibilité de se concentrer sur les objectifs principaux et laisser les stratégies d’enchères intelligentes faire le reste.
  • Le fait d’être en mesure de profiter de l’historique des performances : il suffit de renseigner l’objectif à atteindre et le Smart Bidding fait le reste, en prenant en compte les clics enregistrés précédemment, mais aussi les données de conversion.

Les bonnes questions à se poser avant de se lancer dans les campagnes Smart de Google

Si le Smart Bidding de Google Ads peut représenter un atout de poids pour vos campagnes, il requiert cependant que vous vous posiez quelques questions préalables avant de vous lancer. Et parmi les premières interrogations à avoir, on trouve la compatibilité des stratégies d’enchères intelligentes avec votre campagne.

En effet, si vous souhaitez passer au Smart Bidding, il va sans doute s’avérer nécessaire que vous réorganisiez votre compte. Un exemple ? Il n’est pas judicieux de conserver une hyper segmentation de votre champ sémantique en plusieurs groupes d’annonces. La meilleure stratégie serait même plutôt l’inverse, avec un volume de mots variés afin que le machine learning puisse fonctionner.

Du volume et de la variété

Pour bien exploiter les possibilités des stratégies d’enchères automatiques, plusieurs critères doivent être réunis :

  • Le volume : on recommande généralement un minimum de 3000 impressions par semaine et par groupe d’annonces. Ne négligez pas non plus le volume de conversions par campagne.
  • La variété : multipliez autant que faire se peut les tests afin de « nourrir » le machine learning. Plus il y aura de mots clés par landing page, plus vous serez efficace.

À l’inverse, il est préférable d’éviter les campagnes structurées par appareil, par lieu, par thématique si la page de destination est la même. Cela vous demandera donc de prendre le temps de restructurer votre compte au préalable, et non au moment du lancement de votre campagne de Smart Bidding.

Taux d’impression VS clics : que choisir ?

Smart Bidding : les bons réflexes à avoir

Avant de lancer une campagne, n’hésitez pas à acquérir plusieurs réflexes qui vous éviteront sans doute bien des déconvenues :

  • Ne négligez pas l’A/B testing afin de prendre en compte les délais d’apprentissage des algorithmes et de tâcher de fixer une stratégie qui durera dans le temps ;
  • Suivez vos conversions et paramétrez le suivi des conversions en fonction de vos objectifs ;
  • Prenez le temps d’étudier vos historiques de campagne.

Le Smart Bidding oui, mais pas forcément

Gardez également à l’esprit que certains marchés ne sont peut-être pas forcément adaptés au principe de fonctionnement du Smart Bidding. C’est notamment le cas des marchés très concurrentiels. Un exemple ? L’utilisation d’une stratégie d’enchères telle que « Maximiser les conversions » qui serait totalement contreproductive sur des marchés ayant un CPC moyen élevé.

Par conséquent, la règle d’or demeure de bien analyser vos attentes ainsi que votre marché avant de décider si oui ou non vous avez intérêt à passer aux stratégies d’enchères automatiques. Autre point important si vous choisissez de vous lancer : prenez le temps d’apprendre et d’adapter chaque campagne.

Pour ce faire, il n’est pas rare d’avoir besoin de l’accompagnement d’un spécialiste SEA en mesure de comprendre votre objectif et de développer votre campagne dans ce sens.

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations et/ou accompagnement.

Smart Bidding : « Taux d’impressions » versus « Maximiser les clics » : tout savoir

Posted on by bhumi.raval@iflair.com


Pas toujours facile de faire le bon choix lorsqu’il s’agit de stratégies d’enchères sur Google Ads. Si le Smart Bidding vous permet de profiter de la force de frappe du machine learning de Google, il y a un début à tout : sans historiques de campagnes, le machine learning ne peut quasiment rien pour vous. Et afin de vous lancer dans une campagne efficace pour votre entreprise, certaines stratégies d’enchères ont plus de sens que d’autres. Et souvent, ce sont les stratégies « Taux d’impressions cible » et « Maximiser les clics » qui intéressent le plus les annonceurs. Doit-on commencer par la première ou la seconde ? Quelle stratégie pourrait-être la plus efficace pour vous ?

Quid des stratégies d’enchères au taux d’impressions et aux clics ?

Google Ads propose de nombreuses stratégies d’enchères différentes. Parmi celles-ci se trouvent la stratégie d’enchères au taux d’impressions ainsi que celle consistant à maximiser les clics.

• La stratégie d’enchères « Taux d’impressions cible » proposée par Google Ads permet de définir automatiquement les enchères afin de diffuser son annonce en première position absolue. Cela peut être en haut de page ou n’importe où sur la page des résultats de recherche Google.

• « Maximiser les clics » fait en sorte d’offrir le plus de clics possible en fonction du budget. Cette stratégie est disponible sous une forme standard, dans une seule campagne, ou sous la forme de stratégie de portefeuille d’enchères pour plusieurs campagnes.

Smart Bidding : Comment fonctionnent les stratégies d’enchères automatiques de Google Ads

Qu’elle est votre objectifs ? Que recherchez-vous exactement ?

Si vous recherchez à vous faire connaître, la stratégie d’enchères « Taux d’impressions cible » vous permettra de bénéficier de l’aspect quasiment infini de Google en matière de potentiels clients qualifiés et prêts à passer à l’action.

Néanmoins, si vous cherchez surtout à transformer, la vraie question ne résiderait-elle pas plutôt dans la qualité du trafic ? De plus, il est important de garder à l’esprit que Google souhaite lui aussi gagner le plus d’argent possible. La conséquence ? Il va avant tout faire en sorte d’obtenir le maximum de clics possible. Ainsi, plus vos annonces sont performantes, plus il y a de clics et mieux Google aura tendance à vous positionner.

Photo by Scott Graham / Unsplash

La meilleure stratégie : celle de la bonne audience

En résumé, tout demeure une question d’organisation : tout d’abord, trouver les bonnes annonces diffusées aux bonnes personnes afin d’obtenir le meilleur taux de clics possible. Si vous n’avez pas encore déterminé vos personas, c’est le bon moment pour le faire. Ce n’est qu’ensuite que Google positionnera ces mêmes annonces à un endroit stratégique, ce qui ne fera qu’augmenter le taux d’impression.

Comme souvent, le prérequis d’une bonne campagne d’enchères réside dans une préparation suffisante, grâce à des données démographiques précises, mais aussi la bonne connaissance des audiences Google par affinité, des audiences de votre marché, etc.

Smart Bidding : objectif ROAS ou objectif CPA ?

Posted on by bhumi.raval@iflair.com

Vous avez découvert le Smart Bidding et vous aimeriez lancer une campagne Google Ads ?
Attention de bien prendre en compte certains prérequis : sans données, le machine learning ne peut pas grand-chose pour vous. Alors, si vous hésitez entre une campagne d’enchères automatiques avec objectif ROAS ou objectif CPA, peut-être est-ce une bonne idée de lire ces quelques lignes au préalable.

Pour rappel voici les définitions de ces 2 indicateurs :

  • CPA : « Le coût par action (CPA) moyen est calculé en divisant le coût total des conversions par le nombre total de conversions. » C’est très souvant le coût de votre vente, ou le coût de votre nouveau client acquis via votre campagne Google Ads
  • ROAS : « ROAS est l’initiale de « Return On Ad Spent » et désigne donc la mesure du retour sur investissement d’une dépense publicitaire.Si votre ROAS est de 10 ou 1000%, alors cela veut dire que pour 1€ de dépense via Google Ads, cela vous a généré 10€ du Chiffre d’Affaire.Smart Bidding : Comment fonctionnent les stratégies d’enchères automatiques de Google Ads

ROAS ou CPA : Comment exploiter ses indicateurs ?

Les enchères automatiques de Google Ads proposent plusieurs stratégies, aussi différentes que le fait de vouloir avant tout améliorer sa visibilité ou d’augmenter le nombre de visites de son site. Parmi les stratégies de Smart Bidding, deux ont tendance à s’imposer :

  • Atteindre un ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires) :
    La stratégie Google Smart Bidding liée au ROAS a pour objectif d’obtenir autant de conversions que possible en fonction d’un objectif de retour sur les dépenses publicitaires prédéfini. Cette stratégie d’enchères intelligentes peut s’appliquer à une seule campagne ou à plusieurs.
  • Obtenir davantage de conversions avec un CPAcible (coût par action) avec un coût maitrisé :
    La stratégie de Smart Bidding au CPA cible définit, de manière automatique, vos enchères sur le Réseau de Recherche (également appelé Display). Le but est de générer autant de conversions que possible pour le CPA cible que vous avez défini avant le lancement de votre campagne.

ROAS cible ou CPA cible : qu’en dit Google ?

Les stratégies d’enchères automatiques requièrent toutes un nombre de conversions minimum pour fonctionner. Ainsi, concernant le ROAS et le CPA, on note que Google préconise :

  • ROAS cible: dès qu’une campagne a plus de 100 conversions sur les 30 derniers jours ;
  • CPA cible : dès qu’une campagne a plus de 30 conversions sur les 30 derniers jours.

À savoir, plus vous disposez d’historiques de données de conversions et plus l’algorithme de Google sera précis.

Enchères intelligentes au CPA cible, pour qui ?

Première chose à savoir, utiliser le Smart Bidding avec comme stratégie le CPA cible requiert de bien maîtriser le principe de Google Ads. Cela implique donc que vous ayez déjà lancé plusieurs campagnes manuellement, et que vous connaissiez le coût d’une conversion.

Ce que vous souhaitez : optimiser le coût de vos conversions.

Ce que Google Smart Bidding va faire : vos campagnes vont être ajustées automatiquement, ce qui implique que certaines acquisitions pourront vous coûter plus cher, mais qu’au final, vos enchères seront équilibrées.

Le risque : ne pas disposer de suffisamment d’historiques et mal définir votre CPA cible. L’algorithme ne vous sera alors d’aucune aide.
Un autre « risque », le manque de maitrise sur les produits que vous souhaiteriez vendre en priorité. C’est un sujet récurent auquel nous sommes confronté avec nos clients et gestion de compte. Mais sachez que nous avons des solutions et des méthodes pour exploitez au mieux ses « riques ».

Enchères automatiques au ROAS cible, dans quel contexte ?

Ce que vous souhaitez : optimiser la rentabilité de votre campagne.

Ce que Google Smart Bidding va faire : Google va ajuster automatiquement vos enchères en fonction du ROAS cible que vous avez défini, afin de maximiser la valeur de vos conversions.

Le risque : comme vu auparavant, sans données suffisantes, le résultat ne pourra pas être au rendez-vous. Afin que votre campagne puisse être correctement définie, vous devez avoir cumulé des informations et défini votre ROAS moyen.

Conclusion

ROAS cible ou CPA cible : laquelle choisir ?

Parce que la stratégie au ROAS cible reste complexe à paramétrer correctement (vous avez besoin de nombreuses données), il est conseillé de commencer par un objectif au CPA cible ou par une stratégie visant à maximiser vos conversions.

Néanmoins, sur le long terme, notamment si vous disposez d’un site e-commerce, le ROAS cible demeure probablement la meilleure solution pour optimiser votre campagne et surtout vos profits grâce au machine learning.

Dernière chose, gardez également à l’esprit que si les changements de plafond de CPA n’influencent pas forcément l’algorithme de Google, les fluctuations de votre marché pourront avoir un très gros impact sur l’apprentissage du ROAS cible.